Coach Vendas - (parte 1)
No início do processo de vendas coach, perguntas são mais importantes que respostas.
São chamadas de "Perguntas Poderosas" porque apesar de serem questões simples e objetivas que têm um grande poder de avaliar com clareza a formulação de seus objetivos.
- O que e como eu vou fazer para resolver isso?
- Para cumprir esta meta? Para melhorar isto?
- O que eu posso fazer para melhorar determinada situação, mesmo que apenas um pouco?
- Como especificamente, eu posso contribuir para melhorar a situação, independente do apoio de outras pessoas?
- Em que eu posso estar contribuindo para aumentar o problema?
- Por qual parte da solução posso me responsabilizar?
- Perder tempo culpando os outros resolve?
- O que posso fazer para limitar a duração do problema?
- Como eu quero ser lembrado pelos meus funcionários, amigos e filhos quando não estiver mais aqui?
- Do que quero que eles se lembrem de mim?
- Como gostaria de estar, financeiramente, emocionalmente e profissionalmente quando estiver com 70 anos?
- Deixar de cumprir seus planos te deixa mais perto de seus sonhos, metas e de seus valores?
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