Venda Consultiva

Se você trabalha ou mesmo se está pensando em trabalhar com vendas, saiba que fazer um curso é a melhor alternativa para você entrar no mercado e principalmente reciclar conhecimentos, pois você ira aprender a lidar com os consumidores da nova era, onde os produtos estão cada vez mais similares e atendimento e ética efetivamente são os diferenciais que levam ao sucesso.

Você vai reciclar ou aprender formas e técnicas para negociar, fechar vendas, trabalhar a objeções naturais de seu produto ou as de seus clientes , muitas vezes decorrentes de falta de informação e também através de abordagem ética convencer sobre os diferenciais de seu produto e atendimento.

Você não vai aprender apenas como vender, mas como se comunicar corretamente, como tornae seu em parceiro e obter dele indicações de novos cliente, e saiba que se você é um bom vendedor você também consegue vender sua imagem e suas idéias de forma correta e assim aprimorar seu marketing pessoal.

Programação
O Mercado
Análise e avaliação do cenário de negócios que hoje esta em constante mudança das expectativas, tendências e necessidades de clientes.

O Profissional de Vendas

O que fazer para se diferenciar e obter melhores vendas num mercado cada vez mais exigente e competitivo.

O Relacionamento Interpessoal Mudou

A força dos relacionamentos no desenvolvimento e na sustentação de boas relações comerciais.

A Comunicação

Comunicação nos negócios mudou hoje o ética e liderança dominam as comunicação em vendas.

Etapas da Venda Consultiva
Pré-abordagem
Prospecção
Abordagem
Levantamento de Necessidades e desejos do cliente
Vendendo Benéficos

Venda o que o cliente quer comprar.
O Fechamento
Pós-Vendas

Fidelização

Pedindo Indicações

Metodologia

• PowerPoint
• Exposição dialogada
• Dinâmica de grupo
• Filmes

A quem se Destina
O curso é direcionado a profissionais das mais diversas áreas, gerentes, consultores e analistas que participam do desenvolvimento da gestão de vendas, bem como a profissionais de outras áreas que tenham envolvimento com o processo de vendas e manutenção de clientes.
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